請假設你已經熟悉了公司的業務，下面兩個計畫，你認為哪個更科學更加有效：
•A：月銷量目標10萬，然後羅列一系列完成目標的方法，比如說拜訪客戶、朋友介紹；
•B：月銷量目標10萬，思考完成這10萬銷量需要具體做什麼？分解到每個階段每天的任務是什麼？
以我過去帶團隊的經歷，毫無疑問會是第二種。
可是為什麼呢？明明兩個計畫的目標都一樣，甚至工作內容也是一樣的。
這是因為同樣的計畫，第一個是絕大多數人的做法，第二個屬於逆向思維的做法，讓目標變得更加清晰。
所以往往不默守陳規的人，往往都是真正的以結果為導向。
如果是你，你會怎麼去制定這個目標？
我猜，絕大多數人只是報個目標（比如說10萬），然後就想著怎麼找客戶怎麼成交，對於很多人來說，這種方式的結果往往並不一定可行。
比如說：
你這個月有100萬的銷售目標，那你需要多少個準客戶才能完成這100萬？需要多少個拜訪客戶才能轉化為有意願購買的客戶？
然後，平均下來每天你要有多少個客戶拜訪就是你每天的行動目標。
以前我往往會要求團隊先擬一個目標，然後一層層分解，在考核和拜訪客戶量當中取決重要目標。
比如說一個人報10個訂單，那根據以往的經驗接待多少個客戶才能完成10單（轉化率）？需要接待這麼多個客戶需要邀約多少客戶參加？然後分解成每天需要邀約5個客戶參加，每天朝著這個小目標推進。
有時候，即使你真心想制定目標，卻依然受到習慣做法的影響而無法解決，因為這個目標可能永遠無法用常規的方式去解決。
文章摘錄自知乎余味
Search